Nu luăm proprietăți fără contract. Punct.
Nu luăm proprietăți fără contract. Punct. De ce refuzăm colaborările […]
Nu luăm proprietăți fără contract. Punct.
De ce refuzăm colaborările „doar puneți și la voi anunțul”
Pe piața imobiliară din Bacău există o replică pe care aproape orice agent a auzit-o:
„Puneți și la dumneavoastră apartamentul și vedem ce se întâmplă.”
Fără contract.
Fără responsabilitate.
Fără strategie.
Doar încă un anunț aruncat pe internet.
Răspunsul nostru este simplu:
Nu lucrăm așa.
„Fără contract” înseamnă haos
Când o proprietate este dată la 4–5 agenții fără contract, rezultatul este același de fiecare dată:
- apare pe internet de mai multe ori
- cu prețuri diferite
- cu fotografii diferite
- cu descrieri contradictorii
Pentru cumpărători acesta este un semnal clar:
„Aici ceva nu e în regulă.”
Proprietatea nu devine mai atractivă.
Devine mai suspectă.
Adevărul pe care mulți agenți îl evită
Fără contract, majoritatea agenților nu vor face nimic serios.
Și nici nu au de ce.
De ce ar investi cineva timp, bani și promovare într-o proprietate care:
- mâine poate apărea la încă 3 agenții
- poate fi vândută direct fără să fie anunțat
- poate dispărea oricând din piață
În aceste condiții, proprietatea devine doar încă un anunț.
Un anunț la care toată lumea se uită.
Dar pe care nimeni nu îl vinde.
Un agent nu este un site de anunțuri
Dacă scopul este doar să apară proprietatea pe internet, există deja platforme pentru asta.
Un agent există pentru altceva:
- să stabilească prețul corect
- să creeze o strategie de vânzare
- să aducă cumpărători reali
- să negocieze eficient
Dar toate acestea presupun un lucru esențial:
o relație clară între proprietar și agent.
Acea relație se numește contract.
„Dar vreau să fie la mai multe agenții”
Este una dintre cele mai frecvente idei.
Și una dintre cele mai greșite.
Când o proprietate este peste tot:
- nimeni nu își asumă responsabilitatea
- nimeni nu investește cu adevărat
- nimeni nu controlează strategia
Rezultatul este exact ce vedem în piață:
proprietăți care stau luni sau chiar un an online.
Nu pentru că nu există cumpărători.
Ci pentru că nu există strategie.
De ce refuzăm astfel de colaborări
Pentru că scopul nostru nu este să adunăm anunțuri.
Scopul este să facem tranzacții.
Preferăm:
- mai puține proprietăți
- dar vândute corect
- într-un timp rezonabil
Un portofoliu mare de anunțuri nu înseamnă performanță.
Un portofoliu mare de tranzacții înseamnă.
Concluzia simplă
Dacă un proprietar nu este dispus să semneze un contract, în realitate transmite un mesaj foarte clar:
„Nu sunt pregătit să vând serios.”
În acel moment, cea mai corectă decizie pentru un agent profesionist este să spună:
„Mulțumim, dar nu lucrăm așa.”
Pentru că în imobiliare există două tipuri de anunțuri:
- cele care stau pe internet
- și cele care se vând
Iar diferența dintre ele începe întotdeauna cu un lucru simplu:
un contract.
